Le point aveugle du marché des objets connectés pour animaux de compagnie : 59 millions de foyers possédant plusieurs animaux de compagnie

Aux États-Unis, 63 % des foyers possédant un animal de compagnie en ont deux ou plus. Ce chiffre atteint 70 % chez les membres de la génération Z et descend à 52 % chez les baby-boomers.

Ces dernières années, aux États-Unis, on est passé d'un foyer avec un seul animal de compagnie à un foyer avec plusieurs animaux. Ce marché a besoin de produits qui conviennent à tous les animaux.

À l'heure actuelle, le marché des objets connectés pour animaux de compagnie, qui devrait atteindre 11,4 milliards de dollars d'ici 2023, est encore conçu pour les foyers ne possédant qu'un seul animal de compagnie.

Cet écart ne relève pas d'un problème de conception, mais de stratégie produit. Pour les marques d'animaux de compagnie qui évaluent des dispositifs de surveillance de la santé animale, cet écart représente une opportunité de lancement exceptionnelle sur le marché.

Que suggèrent les chiffres ?

D'après le rapport 2025 de l'APPA, 94 millions de foyers américains possèdent un animal de compagnie, soit 71 % des foyers du pays. Parmi eux, le nombre de foyers avec plusieurs animaux augmente plus rapidement que celui des foyers avec un seul animal, principalement en raison de l'évolution des générations.

La génération Z est actuellement celle dont le nombre de propriétaires d'animaux de compagnie augmente le plus rapidement. Selon les données de l'APPA, ce taux passera de 11 % en 2018 à 20 % en 2024. 70 % des membres de la génération Z possèdent au moins deux animaux. Ces acheteurs, qui atteignent actuellement l'âge où ils fondent un foyer, privilégient d'emblée les foyers avec plusieurs animaux.

L'impact financier de ces ménages est proportionnel à leur taille. Selon l'étude ValuePenguin de 2024 sur les dépenses liées aux animaux de compagnie, l'ajout d'un deuxième chien augmente les coûts annuels de 1 200 $ à 2 500 $, selon sa taille. Les visites vétérinaires de routine coûtent en moyenne 285 $ par chien. Les hospitalisations d'urgence coûtent en moyenne 722 $ par incident, selon les données de CareCredit de 2026. Pawlicy Advisor estime le coût total d'un chien sur toute sa durée de vie à 40 000 $ ou plus.

Lorsqu'un foyer possède deux chiens et un chat, ces chiffres se multiplient. Le budget est là. La volonté d'investir dans les technologies de santé animale est bien présente. Ce qui manque, c'est un produit conçu spécifiquement pour ce type d'acheteur.

Ce que le marché vend réellement

La plupart des dispositifs connectés pour animaux de compagnie disponibles sur le marché aujourd'hui sont des traceurs GPS. Selon SNS Insider, le segment des colliers connectés représentait 62 % du marché des dispositifs connectés pour animaux de compagnie en termes de chiffre d'affaires en 2023, et le segment des applications d'identification et de suivi détenait la part la plus importante, soit 62 % du chiffre d'affaires total.

Les traceurs GPS gèrent déjà assez bien l'utilisation par plusieurs animaux. Certaines plateformes permettent aux propriétaires de gérer plusieurs appareils depuis un tableau de bord unique, de visualiser la position de chaque animal sur un seul écran et de définir des zones géographiques individuelles. Les entreprises ont résolu le problème d'expérience utilisateur lié à la présence de trois animaux et d'une seule application.

Mais le suivi de la santé animale accuse un certain retard. Maven Pet, l'un des dispositifs connectés de santé grand public les plus performants, prend en charge jusqu'à trois animaux par compte. PitPat permet aux propriétaires de passer d'un chien à l'autre d'un simple glissement de doigt. Cependant, il s'agit de produits destinés au grand public, avec des fonctionnalités fixes et sans possibilité de personnalisation pour les fabricants d'équipement d'origine (OEM). Une marque d'animaux de compagnie ne peut pas utiliser la plateforme Maven sous sa propre marque et la commercialiser à son nom.

Le segment du diagnostic et du traitement médical du marché des dispositifs portables pour animaux de compagnie est la catégorie d'application qui connaît la croissance la plus rapide, avec un TCAC projeté à 16,85 % jusqu'en 2032. Ce que nous savons, c'est que la demande est là, mais que l'architecture du produit qui devrait répondre aux besoins d'un foyer possédant plusieurs animaux de compagnie n'existe pas.

Pourquoi le matériel pour un seul animal de compagnie ne s'adapte pas à l'échelle

Le problème n'est pas qu'un foyer avec trois animaux domestiques ne puisse pas acheter trois appareils. C'est possible. Le problème réside dans ce qui se passe après l'achat.

L'utilisation de trois appareils distincts générant trois flux de données séparés, sans point de référence commun, sans vue d'ensemble du foyer et sans possibilité de comparaison entre animaux, complexifie la gestion et risque de désintéresser les propriétaires d'animaux. Consulter trois profils différents, interpréter trois tendances distinctes et tenter de repérer des anomalies dans trois ensembles de données indépendants représente une tâche qui devrait être automatisée par un logiciel.

C’est là que le modèle d’abonnement montre ses limites pour les foyers possédant plusieurs animaux. Les offres groupées associant appareils, tableaux de bord analytiques, assistance vétérinaire en direct et stockage cloud redéfinissent le marché. Mais si cet abonnement est tarifé et conçu par animal, un foyer avec trois animaux paiera trois fois le prix de l’abonnement pour trois expériences de données cloisonnées.

La proposition de valeur se dégrade à mesure que le ménage s'agrandit, ce qui est l'inverse de ce que devrait être un modèle d'abonnement.

Le secteur de l'assurance pour animaux de compagnie l'avait déjà compris. Les réductions de 5 à 10 % pour les assurances multi-animaux sont courantes chez tous les assureurs, de Lemonade à Spot en passant par AKC Pet Insurance, car le secteur reconnaît que la tarification par animal engendre des difficultés dans les foyers possédant plusieurs animaux. Le secteur des accessoires connectés pour animaux n'a pas encore opéré la même adaptation.

Ce dont le matériel a besoin pour prendre en charge

Combler le manque de solutions de surveillance pour plusieurs animaux de compagnie ne relève pas principalement d'un problème matériel. Les dispositifs de surveillance continue basés sur la technologie BCG, comme le PHH-23 de PuresPet , enregistrent déjà les données physiologiques essentielles : fréquence cardiaque, fréquence respiratoire, variabilité de la fréquence cardiaque, architecture du sommeil et profils d'activité.

Le PHH-23 utilise une technologie piézoélectrique flexible et à conduction osseuse sans contact ni adhésif, qui traverse le pelage sans toucher la peau, et effectue plus de 100 mesures par seconde, 24 heures sur 24. Aucun repositionnement n'est nécessaire. Aucune zone à raser n'est requise. Les performances restent identiques d'un animal à l'autre.

Le PHH-23 est conçu comme une plateforme OEM/ODM. L'usine de fabrication verticalement intégrée de PuresPet prend en charge la couture, le plastique, le silicone, le métal et le logiciel en interne, avec des tests de fiabilité et la production de cartes électroniques réalisés sur place. Ainsi, une marque d'articles pour animaux de compagnie qui s'approvisionne en PHH-23 n'est pas limitée à un produit grand public fixe. Elle se procure un matériel de surveillance personnalisable, adaptable à sa marque et déployable sur toute une gamme de produits, y compris une gamme spécialement conçue pour les foyers avec plusieurs animaux.

Le matériel est évolutif. La question est de savoir si la couche logicielle qui le recouvre l'est également.

L'opportunité du tableau de bord

Un tableau de bord de suivi de la santé de plusieurs animaux n'est pas qu'une simple liste de profils avec un onglet par animal. Bien conçu, il offre une expérience utilisateur fondamentalement différente, créant une valeur ajoutée que le suivi d'un seul animal ne peut égaler.

Une vue d'ensemble de la santé des animaux au niveau du foyer permet au logiciel d'établir des valeurs de référence pour chaque animal et de signaler simultanément tout écart par rapport à ces valeurs. Si la fréquence respiratoire au repos d'un chien augmente tandis que celle des deux autres reste stable, l'alerte est plus pertinente car le système dispose d'un groupe témoin au sein du foyer. Les données provenant de trois animaux vivant dans le même environnement, nourris de la même façon et suivant le même horaire rendent les données de chaque animal plus interprétables, et non moins.

Cela modifie également le modèle de communication vétérinaire. Au lieu de partager les données d'un seul animal avec le vétérinaire, le propriétaire partage un aperçu de la santé de l'ensemble du foyer. Le vétérinaire constatant qu'un animal a un sommeil perturbé tandis que celui des autres reste stable peut écarter les causes environnementales (bruit de chantier, arrivée d'un nouveau membre dans la famille, changement de saison) et se concentrer sur les explications individuelles. Cette distinction permet de gagner du temps et de l'argent lors du diagnostic.

Pour les marques spécialisées dans les animaux de compagnie, cela crée une nouvelle gamme de produits qu'une solution de surveillance pour un seul animal ne peut égaler. Une marque peut proposer un produit de base avec un seul appareil et un abonnement pour plusieurs animaux, ce dernier étant facturé sous forme d'abonnement familial plutôt que par appareil. L'abonnement familial offre une valeur à long terme plus élevée, un taux de résiliation plus faible (un foyer avec plusieurs animaux ayant intégré la surveillance à son quotidien est nettement moins susceptible de résilier son abonnement qu'un utilisateur d'un seul animal) et une solution d'extension intégrée pour accompagner l'arrivée de nouveaux animaux dans le foyer.

Quelles conséquences cela a-t-il pour la recherche d'acheteurs ?

Les fondateurs de marques pour animaux de compagnie et les responsables produits qui évaluent le matériel de surveillance de la santé devraient se poser trois questions que la plupart des discussions sur l'approvisionnement omettent complètement.

Premièrement : le matériel prend-il en charge le jumelage simultané de plusieurs appareils au sein d’une même instance d’application, ou chaque appareil nécessite-t-il son propre compte ? Il s’agit d’une question relative au micrologiciel et à l’architecture Bluetooth qui détermine si un tableau de bord pour plusieurs animaux est techniquement possible avec le matériel que vous envisagez d’utiliser.

Deuxièmement : le partenaire OEM fournit-il un accès au kit de développement logiciel (SDK) de l’application ou une personnalisation en marque blanche prenant en charge la gestion de plusieurs animaux, ou êtes-vous limité à une interface fixe pour un seul animal ? Si l’application est opaque, votre feuille de route produit est contrainte par les priorités fonctionnelles d’un tiers.

Troisièmement : le modèle de tarification (coût de l’appareil, niveau d’abonnement, quantité minimale de commande) prend-il en charge les offres groupées pour les foyers, ou est-il basé sur une tarification unitaire sans tenir compte des foyers équipés de plusieurs appareils ? Votre stratégie de commercialisation doit proposer un modèle économique adapté aux foyers, et non pas seulement à chaque appareil individuellement.

Le PHH-23 de PuresPet répond à la première question au niveau matériel. Grâce à son capteur BCG, son format sans contact et ses options de personnalisation pour les fabricants d'équipement d'origine (OEM), l'appareil fonctionne de manière identique, qu'il y ait un ou cinq animaux dans un même foyer. C'est au niveau du micrologiciel et de l'application que réside la différence pour les foyers avec plusieurs animaux ; or, c'est précisément cette couche qu'une marque spécialisée dans les produits pour animaux de compagnie et utilisant du matériel OEM peut maîtriser.

Le calcul du premier acteur

Le marché des objets connectés pour animaux de compagnie devrait presque tripler d'ici 2033. Le segment de la surveillance médicale connaît la croissance la plus rapide de toutes les autres applications. 63 % de la clientèle cible possède plus d'un animal de compagnie. La génération de propriétaires d'animaux de compagnie dont la croissance est la plus rapide est celle qui compte le plus de foyers avec plusieurs animaux, à un rythme supérieur de 18 points de pourcentage à celui des générations précédentes.

Aucune grande marque d'accessoires connectés pour animaux de compagnie n'a conçu de produit de surveillance de la santé spécifiquement destiné aux foyers possédant plusieurs animaux. Ni comme fonctionnalité, ni comme gamme de produits, ni même comme stratégie de commercialisation.

Le matériel nécessaire existe déjà. Les données de marché qui le justifient figurent depuis des années dans les rapports de l'APPA. Il ne manque plus qu'une marque spécialisée dans les animaux de compagnie qui identifie ce besoin, se procure le matériel adéquat et conçoive le tableau de bord de santé multi-animaux que 63 % des propriétaires d'animaux américains attendent sans le savoir.

Foire aux questions

Combien de foyers américains possèdent plus d'un animal de compagnie ? Selon le rapport 2025 de l'APPA sur l'état du secteur, 63 % des foyers possédant un animal de compagnie en ont deux ou plus. Cela représente environ 59 millions de foyers. Parmi les propriétaires d'animaux de la génération Z, ce chiffre atteint 70 %.

Quelle est la taille du marché des objets connectés pour animaux de compagnie ? Le marché mondial des objets connectés pour animaux de compagnie était évalué à 3,37 milliards de dollars en 2025 et devrait atteindre 11,4 milliards de dollars d’ici 2033, avec un taux de croissance annuel composé de 16,8 %, selon Grand View Research.

Qu'est-ce que le suivi de la santé des animaux de compagnie par BCG ? La BCG (ballistocardiographie) est une technologie de capteurs qui détecte l'activité mécanique du cœur et des poumons grâce aux vibrations transmises par le corps. Contrairement aux dispositifs à accéléromètre qui mesurent les mouvements, les capteurs BCG enregistrent en continu la fréquence cardiaque, la fréquence respiratoire et la variabilité de la fréquence cardiaque, sans contact avec la peau. Le PHH-23 de PuresPet utilise la technologie BCG flexible, piézoélectrique et à conduction osseuse, qui pénètre le pelage sans adhésif ni zone rasée.

Combien coûte la possession de plusieurs animaux de compagnie ? D'après l'étude ValuePenguin de 2024 sur les dépenses liées aux animaux de compagnie, l'ajout d'un deuxième chien augmente les dépenses annuelles du ménage de 1 200 $ à 2 500 $ selon sa taille. Les visites de routine chez le vétérinaire coûtent en moyenne 285 $ par chien, et les hospitalisations d'urgence s'élèvent en moyenne à 722 $ par incident, selon CareCredit. Pawlicy Advisor estime le coût total pour un chien sur toute sa durée de vie à 40 000 $ ou plus.

Les applications pour objets connectés pour animaux de compagnie permettent-elles de gérer plusieurs animaux ? Les applications de suivi GPS (Tracki, Fi) proposent généralement des tableaux de bord multi-animaux pour la géolocalisation. Le suivi de la santé est plus limité. Maven Pet prend en charge jusqu'à trois animaux par compte. PitPat permet de passer d'un chien à l'autre par glissement de doigt. Aucune plateforme majeure de suivi de la santé pour animaux de compagnie ne propose actuellement de tableau de bord dédié à la gestion de plusieurs animaux au sein d'un même foyer, conçu pour être personnalisé en marque blanche.

Quel est le segment du marché des objets connectés pour animaux de compagnie qui connaît la croissance la plus rapide ? Selon SNS Insider, le segment des applications de diagnostic et de traitement médical devrait enregistrer le taux de croissance annuel composé (TCAC) le plus rapide, soit environ 16,85 % jusqu’en 2032, dépassant ainsi le segment de l’identification et du suivi, qui détient actuellement la plus grande part de revenus.