Cuando las escaleras se convirtieron en un problema: qué significa la artritis canina para la marca de tu mascota.

El setenta y ocho por ciento de los perros con artritis acuden al veterinario cuando la enfermedad ya ha superado la fase inicial.

Para muchos dueños de mascotas, el periodo previo al diagnóstico es cuando gastan dinero en suplementos, intentan cambiar la alimentación y buscan marcas de confianza. Ese periodo puede durar semanas e incluso meses.

La buena noticia es que su empresa puede aprovechar esa oportunidad. No proporcionando suplementos, sino ofreciendo a los dueños de mascotas algo que les falta antes de acudir al veterinario: información sobre la salud de su perro.

Los dueños se dan cuenta por primera vez de que su perro, que antes saltaba del sofá, ahora baja poco a poco, una pata a la vez. Piensan que no es nada. Pero dos días después, buscan en Google: "¿Por qué mi perro duda antes de tumbarse?".

Se trata de un cliente potencial de dispositivos para el control de la salud de las mascotas. Y ahora mismo, no saben en qué marca confiar.

La magnitud del problema que la mayoría de las marcas de mascotas están ignorando

La artritis en perros no es infrecuente. Es una de las afecciones más comunes que trata un veterinario generalista. En una mesa redonda sobre la prevalencia de la osteoartritis, publicada por DVM360, los especialistas veterinarios estimaron que hasta el 50 % de los perros presentan signos clínicos asociados a esta enfermedad. Según el Hospital Veterinario Patton, más de 15 millones de perros en Norteamérica padecen algún tipo de enfermedad articular degenerativa.

El diagnóstico casi siempre llega tarde. Un estudio de Zoetis UK reveló que solo el 16 % de los veterinarios informan que los perros son llevados a su consulta en la etapa inicial de la enfermedad. El 78 % de los perros solo son llevados al veterinario cuando la artritis ya ha avanzado más allá de la etapa inicial. El 45 % de los dueños de mascotas creen que la artritis es simplemente una parte normal del envejecimiento, y el 40 % afirma no estar seguro de reconocer sus primeros síntomas.

El lapso entre los primeros pasos de cojera y la primera visita al veterinario puede durar meses. Durante ese tiempo, los dueños de mascotas investigan, se preocupan y compran. Las marcas que logran llegar a ellos en ese lapso consiguen las relaciones más duraderas con sus clientes en la industria de las mascotas.

Cómo los dueños de mascotas realmente manejan a un perro artrítico

No esperan. Actúan con información incompleta.

Leen hilos de foros a medianoche. Consultan con su veterinario, obtienen una receta y luego pasan tres meses dudando si está funcionando. Compran un suplemento para las articulaciones porque un criador al que siguen lo mencionó. Cambian de alimento. Piden una cama nueva, luego una rampa, luego un comedero de alimentación lenta porque alguien en un grupo de Facebook dijo que la inflamación comienza en el intestino.

Los datos de Zoetis UK añaden un nuevo matiz: el 94 % de los veterinarios cree que la desinformación en línea está erosionando la confianza entre veterinarios y dueños de mascotas, y el 66 % de los dueños de mascotas se preocupa activamente por la información sanitaria inexacta que encuentran en internet. No se trata de compradores pasivos. Son cuidadores preocupados que buscan una fuente fiable y que invierten dinero en su búsqueda.

Lo que la mayoría de las marcas de mascotas les ofrecen: una página de producto. Lo que realmente necesitan: una forma de ver, con claridad, si su perro está mejorando o empeorando.

Por qué los datos de actividad cambian la conversación

La relación entre la artritis y el seguimiento del movimiento es evidente. Un estudio veterinario de 2010, citado en una revisión clínica de PetJope, halló una diferencia estadísticamente significativa en los niveles de actividad entre perros artríticos tratados con AINE y aquellos que recibieron un placebo, lo que significa que los datos de los sensores pueden reflejar niveles de dolor que los dueños no perciben. Un análisis preliminar del Pet Insight Project, publicado en Today's Veterinary Practice en 2019, utilizó monitores de actividad Whistle en decenas de miles de perros y encontró patrones de actividad reducidos en perros con osteoartritis en comparación con la población canina general.

En pocas palabras: un perro que siente dolor se mueve de forma diferente, y un sensor lo detecta antes que su dueño.

Para una marca de productos para mascotas, esto cambia la relación con el producto. Ya no se vende algo que soluciona un problema que el cliente ya conoce. Se vende algo que le muestra que el problema existe y, además, le muestra si está mejorando.

Un cliente que puede observar una tendencia en el número de pasos diarios de su perro durante seis semanas de uso de su suplemento para las articulaciones tiene algo que un cliente común nunca tiene: pruebas. Y eso es precisamente lo más difícil de fabricar en el marketing.

¿Qué significa esto para su línea de productos?

Si su marca opera en el ámbito de la salud articular (suplementos, ayudas para la movilidad, dietas con receta, terapias, ortesis o cualquier producto relacionado con la veterinaria), ya está llegando a clientes que controlan la artritis o que están preocupados por prevenirla.

La cuestión es si les estás dando un motivo para quedarse después de la primera compra.

Un dispositivo de monitorización de la salud resuelve ese problema directamente. Crea una relación de datos continua entre el producto y el dueño. Lecturas diarias. Comparaciones de referencia a lo largo del tiempo. Algo concreto que llevar a la consulta veterinaria. El dispositivo se integra en la rutina de cuidado del perro, no es una transacción puntual.

Las marcas que se adentran en el hardware de monitorización —ya sea fabricándolo, comercializándolo bajo su propia marca o incluyéndolo en paquetes— no solo añaden un producto, sino una capa de datos que hace que todos los demás productos que venden sean más seguros y fiables.

El PHH-23 de PuresPet: qué monitoriza y cómo venderlo.

La mayoría de los dispositivos portátiles para mascotas utilizan un acelerómetro, un sensor de movimiento que cuenta los pasos y estima la actividad. Esto es útil, pero tiene sus limitaciones. La disminución del movimiento indica que algo anda mal, pero no especifica qué.

El PHH-23 de PuresPet se basa en la tecnología BCG (balistocardiografía). La BCG registra las vibraciones mecánicas producidas por los latidos del corazón, lo que permite al dispositivo monitorizar la frecuencia cardíaca, la frecuencia respiratoria y la VFC (variabilidad de la frecuencia cardíaca) de forma continua, sin contacto con electrodos ni preparación de la piel. Funciona las 24 horas del día, los siete días de la semana, y registra una curva BCG en tiempo real.

Para un perro con artritis, esa distinción es importante. El dolor altera las constantes vitales en reposo, no solo la longitud de la zancada. Un perro que se mueve menos debido al dolor también mostrará cambios en la frecuencia cardíaca en reposo y la variabilidad de la frecuencia cardíaca (VFC) que un podómetro no detecta. El PHH-23 registra ambos.

Qué monitoriza:

• Frecuencia cardíaca, frecuencia respiratoria, movimientos corporales y curva BCG, en tiempo real las 24 horas.
• Registros de eventos anormales marcados en comparación con el valor basal de cada perro.
• Informes sobre sueño, salud y variabilidad de la frecuencia cardíaca (VFC).
• Tiempo de actividad y sueño, calorías y distancia recorrida durante el ejercicio.
• Localización por GPS y WiFi con historial de trayectoria, configuración de valla electrónica y alertas de intrusión en la valla.
• Control remoto por voz y devolución de llamada con una sola tecla.

Cabe destacar la conectividad 4G Cat.1. No se trata de un dispositivo Bluetooth que solo sincroniza datos cuando el usuario está cerca. Las lecturas se transmiten y son accesibles en tiempo real desde cualquier lugar, lo cual es fundamental para las marcas que venden productos para la recuperación veterinaria, el monitoreo de la movilidad o el mercado de perros de trabajo.

Especificaciones del dispositivo:

• Tamaño: 125 mm x 34 mm x 14 mm
• Peso: 55 g
• Batería: litio de 750 mAh, 3 días de autonomía.
• Carga: Magnética, 5V 1A
• Red: 4G Cat.1, Bluetooth 4.0
• Resistente al agua: IP6
• Certificaciones: CE, FCC

El modelo B2B: tu marca, su cuello

PuresPet vende a marcas y empresas del sector de las mascotas, no directamente al consumidor. La PHH-23 admite grabado láser de logotipos, serigrafía y embalaje totalmente personalizado, lo que significa que puede comercializar el producto con su propia marca y con un embalaje listo para la producción incluido.

El plazo de entrega de muestras es de 7 a 10 días. El plazo de entrega de producción es de 20 a 25 días.

Si está evaluando el PHH-23 como un dispositivo de marca blanca, un nivel premium junto con su línea de suplementos para las articulaciones o un monitor de marca para clientes que manejan afecciones crónicas, los detalles del producto y el contacto B2B están en purespet.com .

Puedes revisar el producto en purespet.com y contacte directamente con PuresPet a través de su sitio web para hablar sobre las opciones B2B.

Preguntas frecuentes

¿Puede un monitor de actividad canina detectar la artritis?

Ningún dispositivo diagnostica la artritis; para ello se requiere un examen veterinario y pruebas de imagen. Sin embargo, los monitores de actividad pueden detectar los cambios de comportamiento asociados al dolor articular: menor número de pasos, periodos de descanso más prolongados, menos tiempo de juego y alteraciones en la marcha. Un estudio veterinario de 2010 reveló que los datos de actividad diferían notablemente entre perros con artritis tratados con antiinflamatorios y aquellos que recibían un placebo, lo que significa que el seguimiento continuo puede servir como indicador de la eficacia del tratamiento.

¿Qué aspecto tiene un perro con artritis en un monitor de actividad?

El patrón habitual consiste en una disminución gradual de los pasos diarios, periodos más prolongados de inactividad, mayor tiempo en posturas de descanso y menor participación en actividades lúdicas. Los dispositivos que registran las constantes vitales también pueden mostrar cambios en la frecuencia cardíaca en reposo o en la variabilidad de la frecuencia cardíaca, parámetros que pueden variar con el dolor crónico. La señal más útil es la tendencia a lo largo del tiempo: no la lectura de un solo día, sino semanas de datos que muestren una dirección constante.

¿Los monitores de actividad física realmente ayudan a los perros con artritis?

Ayudan a los dueños a ver qué está sucediendo, lo cual influye en el cumplimiento del tratamiento y en las conversaciones con el veterinario. Un dueño de perro que lleva seis semanas de datos de actividad a la consulta veterinaria tiene información más útil que una descripción vaga como "parece que está más lenta". Para las marcas de productos para mascotas que venden artículos relacionados con la artritis, los datos de actividad también permiten demostrar que el producto funciona, lo cual vale mucho más que un testimonio.

¿Qué debo buscar en un monitor de salud para un perro con artritis?

Más allá del conteo de pasos, las métricas más relevantes para un perro con artritis son la frecuencia cardíaca y respiratoria en reposo (que pueden variar con el dolor crónico), la calidad y duración del sueño, el tiempo que pasa en diferentes posturas y la capacidad del dispositivo para establecer una línea de base individual a lo largo del tiempo. El objetivo no es el seguimiento general de la actividad física, sino obtener una señal que indique si la calidad de vida del perro está cambiando de forma sostenida.

¿Cómo utilizan las marcas de mascotas los dispositivos de seguimiento de actividad en su gama de productos?

Las estrategias más comunes son: incluir el dispositivo en un paquete de productos premium, ofrecerlo como complemento de un suplemento o dieta recetada, o crear un programa de datos donde la información de seguimiento se conecte con recomendaciones para realizar nuevos pedidos. Algunas marcas utilizan los datos recopilados como mecanismo de fidelización: los clientes que siguen activamente el progreso de su perro tienden a permanecer fieles durante mucho más tiempo que aquellos que compran una sola vez y luego se van.

¿Existe algún rastreador de actividad para perros que también controle las constantes vitales?

La mayoría de los rastreadores de uso doméstico solo miden el movimiento. Los dispositivos que monitorean continuamente la frecuencia cardíaca, la frecuencia respiratoria y las señales biométricas más allá de los pasos suelen provenir de hardware de grado veterinario o de monitoreo de la salud. El PHH-23 de PuresPet, que utiliza BCG en lugar de la tecnología de acelerómetro estándar, pertenece a esta categoría.

¿Por qué a la mayoría de los perros se les diagnostica artritis tarde?

Los síntomas son sutiles y fáciles de atribuir al envejecimiento. Un perro que tarda más en levantarse, se salta un paseo o duda al subir las escaleras no parece estar enfermo. Un estudio de Zoetis UK reveló que el 45 % de los dueños de mascotas creen que la artritis es una parte normal del envejecimiento y que el 28 % creen erróneamente que los perros siempre mostrarán signos evidentes de dolor. En promedio, solo se lleva al perro al veterinario por artritis cuando la enfermedad ya está avanzada, no ante los primeros signos de rigidez.

¿Qué oportunidades de mercado existen para las marcas de productos para mascotas en el sector de la artritis canina?

Según un estudio de Zoetis UK, existen al menos 2,98 millones de perros con artritis solo en el Reino Unido. En Norteamérica, el Hospital Veterinario Patton estima que más de 15 millones de perros padecen artrosis. Sus dueños compran continuamente suplementos, analgésicos, camas, rampas, comida y cualquier otro producto que prometa alivio. El gasto no termina con el diagnóstico, sino que aumenta.