Quando as escadas se tornaram um problema: o que a artrite canina significa para a sua marca de produtos para animais de estimação.

Setenta e oito por cento dos cães com artrite são levados ao veterinário quando a doença já passou do estágio inicial.

Para muitos donos de animais de estimação, o período que antecede o diagnóstico é quando gastam dinheiro com suplementos, tentam trocar a ração e procuram marcas em que confiem. Esse período pode durar semanas ou meses.

A boa notícia é que sua empresa pode aproveitar essa oportunidade. Não fornecendo suplementos, mas sim oferecendo aos donos de animais de estimação algo que lhes falta antes da consulta veterinária: dados sobre o que tem acontecido com seus cães.

Os donos percebem isso pela primeira vez quando veem o cachorro, que antes pulava do sofá sem parar, agora desce pata por pata. Eles se convencem de que não é nada. Mas dois dias depois, pesquisam no Google: "Por que meu cachorro hesita antes de deitar?".

Esse é um cliente que busca dispositivos de monitoramento da saúde de animais de estimação. E, no momento, ele não sabe em qual marca confiar.

A dimensão do problema que a maioria das marcas de produtos para animais de estimação está ignorando.

A artrite em cães não é rara. É uma das doenças mais comuns tratadas por um clínico geral. Em uma mesa-redonda sobre a prevalência da osteoartrite, publicada pela DVM360, especialistas veterinários estimaram que até 50% de todos os cães apresentam sinais clínicos associados à osteoartrite. De acordo com o Hospital Veterinário Patton, mais de 15 milhões de cães na América do Norte convivem com alguma forma de doença articular degenerativa.

O diagnóstico quase sempre chega tarde. Uma pesquisa da Zoetis UK revelou que apenas 16% dos veterinários relatam receber cães no estágio inicial da doença. Setenta e oito por cento dos cães só são levados ao veterinário quando a artrite já está em um estágio avançado. Quarenta e cinco por cento dos donos de animais de estimação acreditam que a artrite é simplesmente uma parte normal do envelhecimento, e 40% afirmam não ter confiança para reconhecer seus sinais iniciais.

Esse intervalo entre o primeiro passo mancando e a primeira consulta ao veterinário pode durar meses. Durante esse tempo, os donos de animais de estimação pesquisam, se preocupam e compram. As marcas que os alcançam nesse período conquistam os relacionamentos mais duradouros com os clientes no setor pet.

Como os donos de animais de estimação realmente lidam com um cão com artrite

Eles não esperam. Agem com base em informações incompletas.

Eles leem tópicos em fóruns à meia-noite. Consultam o veterinário, recebem uma receita e depois passam três meses se perguntando se o tratamento está funcionando. Compram um suplemento para as articulações porque um criador que acompanham mencionou. Mudam a ração. Encomendam uma cama nova, depois uma rampa e, por fim, um comedouro lento porque alguém em um grupo do Facebook disse que a inflamação começa no intestino.

Os dados da Zoetis UK acrescentam uma nova perspectiva: 94% dos veterinários acreditam que a desinformação online está corroendo a confiança entre veterinários e donos de animais de estimação, e 66% dos donos de animais de estimação se preocupam ativamente com informações de saúde imprecisas online. Esses não são compradores passivos. São cuidadores ansiosos em busca de uma fonte confiável — e que gastam dinheiro nessa busca.

O que a maioria das marcas de produtos para animais de estimação oferece: uma página de produto. O que eles realmente precisam: uma maneira de ver, claramente, se o cachorro está melhorando ou piorando.

Por que os dados de atividade mudam a conversa

A relação entre artrite e monitoramento de movimento é óbvia. Um estudo veterinário de 2010, citado em uma revisão clínica da PetJope, encontrou uma diferença estatisticamente significativa nos níveis de atividade entre cães com artrite que tomavam anti-inflamatórios não esteroides (AINEs) e aqueles que recebiam placebo — o que significa que os dados dos sensores podem refletir níveis de dor que os tutores não conseguem perceber. Uma análise preliminar do Pet Insight Project, publicada na revista Today's Veterinary Practice em 2019, utilizou monitores de atividade Whistle em dezenas de milhares de cães e constatou padrões de atividade reduzidos em cães com osteoartrite em comparação com a população canina em geral.

Em termos simples: um cão com dor se move de forma diferente, e um sensor capta isso antes do dono.

Para uma marca de produtos para animais de estimação, isso muda a relação com o produto. Você não está mais vendendo algo que resolve um problema que o cliente já conhece. Você está vendendo algo que mostra a ele que o problema existe e, em seguida, continua mostrando se ele está melhorando.

Um cliente que consegue observar uma tendência no número de passos diários do seu cão ao longo de seis semanas de uso do seu suplemento para articulações tem algo que um cliente comum jamais terá: provas. E essa é justamente a coisa mais difícil de se produzir em marketing.

O que isso significa para sua linha de produtos?

Se a sua marca atua no segmento de saúde articular — suplementos, auxiliares de mobilidade, dietas terapêuticas, produtos ortopédicos ou qualquer produto relacionado à área veterinária — você já está alcançando clientes que estão lidando com artrite ou preocupados em preveni-la.

A questão é se você está dando a eles um motivo para permanecerem após a primeira compra.

Um dispositivo de monitoramento de saúde resolve esse problema diretamente. Ele cria uma relação contínua de dados entre o produto e o dono. Leituras diárias. Comparações de referência ao longo do tempo. Algo concreto para levar a uma consulta veterinária. O dispositivo se torna parte da rotina de cuidados do cão, não uma transação isolada.

As marcas que entram no mercado de hardware de monitoramento — seja fabricando-o, terceirizando para outras marcas ou incluindo-o em pacotes — não estão apenas adicionando um produto. Estão adicionando uma camada de dados que torna todos os outros produtos que vendem mais defensáveis.

PHH-23 da PuresPet: o que ele monitora e como você o vende.

A maioria dos dispositivos vestíveis para animais de estimação usa um acelerômetro — um sensor de movimento que conta passos e estima a atividade. Isso é útil, mas tem um limite. A redução dos movimentos indica que algo está errado. Não indica o quê.

O PHH-23 da PuresPet utiliza a tecnologia BCG (balistocardiografia). A BCG lê as vibrações mecânicas produzidas pelos batimentos cardíacos, o que significa que o dispositivo pode monitorar a frequência cardíaca, a frequência respiratória e a VFC (variabilidade da frequência cardíaca) continuamente, sem contato com eletrodos ou preparação da pele. Ele funciona 24 horas por dia, sete dias por semana, e registra uma curva BCG em tempo real.

Para um cão com artrite, essa distinção é importante. A dor altera os sinais vitais em repouso, não apenas o comprimento da passada. Um cão que se movimenta menos por causa da dor também apresentará alterações na frequência cardíaca em repouso e na variabilidade da frequência cardíaca (VFC) que um contador de passos não detecta. O PHH-23 detecta ambas as alterações.

O que ele monitora:

• Frequência cardíaca, frequência respiratória, movimentos corporais e curva BCG, em tempo real, 24 horas por dia.
• Registros de eventos anormais sinalizados em relação à linha de base de cada cão.
• Relatórios sobre sono, saúde e VFC (variabilidade da frequência cardíaca)
• Tempo ativo e de sono, calorias e quilometragem percorrida a pé.
• Rastreamento de localização por GPS e Wi-Fi com histórico de trajetória, configuração de cerca eletrônica e alertas de violação da cerca.
• Comunicação remota por voz e retorno de chamada com um único toque.

A conectividade 4G Cat.1 merece destaque. Este não é um dispositivo com alcance Bluetooth, em que os dados só são sincronizados quando o dono está por perto. As leituras são transmitidas e acessíveis em tempo real de qualquer lugar — o que é importante para marcas que atuam nos mercados de recuperação veterinária, monitoramento de mobilidade ou cães de trabalho.

Especificações do dispositivo:

• Dimensões: 125 mm x 34 mm x 14 mm
• Peso: 55g
• Bateria: lítio de 750 mAh, autonomia de 3 dias.
• Carregamento: Magnético, 5V 1A
• Rede: 4G Cat.1, Bluetooth 4.0
• À prova d'água: IP6
• Certificações: CE, FCC

O modelo B2B: sua marca, a colcha deles

A PuresPet vende para marcas e empresas do setor pet, não diretamente para o consumidor final. A impressora PHH-23 suporta gravação a laser de logotipos, impressão serigráfica e embalagens totalmente personalizadas — o que significa que você pode comercializar o produto com sua própria marca, com embalagens prontas para produção inclusas.

O prazo para amostras é de 7 a 10 dias. O prazo de produção é de 20 a 25 dias.

Se você está avaliando o PHH-23 como um dispositivo de marca branca, um produto premium para sua linha de suplementos articulares ou um monitor de marca para clientes com doenças crônicas, os detalhes do produto e o contato B2B estão disponíveis em [inserir URL aqui]. purespet.com .

Você pode analisar o produto em purespet.com e entre em contato diretamente com a PuresPet através do site para discutir opções B2B.

Perguntas frequentes

Um rastreador de atividades para cães consegue detectar artrite?

Nenhum dispositivo diagnostica artrite — isso requer um exame veterinário e exames de imagem. Mas os rastreadores de atividade podem detectar as mudanças comportamentais associadas à dor articular: redução no número de passos, períodos de repouso mais longos, intervalos de brincadeira mais curtos e padrões de marcha alterados. Um estudo veterinário de 2010 descobriu que os dados de atividade diferiram significativamente entre cães com artrite em tratamento anti-inflamatório e aqueles que receberam placebo, o que significa que o monitoramento contínuo pode servir como um indicador da eficácia de um tratamento.

Como um cão com artrite se apresenta em um monitor de atividades?

O padrão geralmente consiste em uma queda gradual no número de passos diários, períodos mais longos de inatividade, mais tempo em posturas de repouso e menor envolvimento em atividades lúdicas. Dispositivos que monitoram sinais vitais também podem mostrar alterações na frequência cardíaca em repouso ou na variabilidade da frequência cardíaca, ambas suscetíveis a mudanças em casos de dor crônica. O sinal mais útil é a tendência ao longo do tempo — não uma leitura de um único dia, mas semanas de dados que demonstram uma direção consistente.

Os rastreadores de atividade realmente ajudam cães com artrite?

Esses dados ajudam os donos a entender o que está acontecendo, o que afeta a adesão ao tratamento e as conversas com o veterinário. Um dono de cachorro que leva seis semanas de dados de atividade para uma consulta veterinária tem algo mais útil do que uma descrição vaga de "ela parece mais lenta". Para marcas de produtos para animais de estimação que vendem produtos relacionados à artrite, os dados de atividade também permitem demonstrar que o produto está funcionando — o que vale muito mais do que um depoimento.

O que devo procurar em um monitor de saúde para um cão com artrite?

Além da contagem de passos, as métricas mais relevantes para um cão com artrite são a frequência cardíaca e respiratória em repouso (que podem variar com a dor crônica), a qualidade e a duração do sono, o tempo gasto em diferentes posturas e a capacidade do dispositivo de estabelecer uma linha de base individual ao longo do tempo. O objetivo não é o monitoramento geral da condição física, mas sim um sinal que indique se a qualidade de vida do cão está mudando de forma consistente.

Como as marcas de produtos para animais de estimação utilizam rastreadores de atividade em sua linha de produtos?

As abordagens mais comuns são: incluir o dispositivo em um pacote de produtos premium, oferecer o dispositivo como complemento a um suplemento ou ração terapêutica, ou desenvolver um programa de dados em que as informações de monitoramento sejam usadas para gerar recomendações de recompra. Algumas marcas utilizam os dados contínuos como mecanismo de fidelização — clientes que acompanham ativamente o progresso de seus cães tendem a permanecer fiéis por muito mais tempo do que aqueles que compram apenas uma vez e depois mudam de marca.

Existe algum rastreador de atividades para cães que também monitore os sinais vitais?

A maioria dos rastreadores de uso doméstico mede apenas o movimento. Dispositivos que monitoram continuamente a frequência cardíaca, a frequência respiratória e sinais biométricos além da contagem de passos geralmente são de uso veterinário ou voltados para monitoramento de saúde. O PHH-23 da PuresPet, que utiliza a tecnologia BCG em vez do acelerômetro padrão, se enquadra nessa categoria.

Por que a maioria dos cães com artrite recebe o diagnóstico tardiamente?

Os sinais são sutis e fáceis de serem atribuídos ao envelhecimento. Um cão que demora mais para se levantar, falta a um passeio ou hesita ao subir escadas não aparenta estar doente. Uma pesquisa da Zoetis UK revelou que 45% dos donos de animais de estimação acreditam que a artrite é uma parte normal do envelhecimento e que 28% acreditam erroneamente que os cães sempre apresentarão sinais óbvios de dor. O cão, em média, só é levado ao veterinário por artrite quando a doença já está avançada, e não aos primeiros sinais de rigidez.

Qual é a oportunidade de mercado no segmento de artrite canina para marcas de produtos para animais de estimação?

A pesquisa da Zoetis UK estima que existam pelo menos 2,98 milhões de cães com artrite somente no Reino Unido. Na América do Norte, o Hospital Veterinário Patton calcula que mais de 15 milhões de cães convivem com doenças articulares degenerativas. São cães cujos donos compram continuamente suplementos, produtos para alívio da dor, camas, rampas, ração e qualquer outra coisa que prometa alívio. Os gastos não param com o diagnóstico. Pelo contrário, continuam aumentando.